В прошлом месяце Группа компаний X-Com – российский многопрофильный системный интегратор и поставщик ИТ-оборудования – объявила об открытии нового направления в деятельности, «Робототехника», которое будет включать продажи и проектные разработки по внедрению гуманоидных роботов. Также компания расширит портфель другими видами бионических роботов — от робопсов до образовательных комплектов.
О том, почему были принято такое решение и какие задачи можно решать с помощью гуманоидных роботов мы решили узнать у Инны Хайрулиной, руководителя направления «Робототехника» ГК X-Com.
Robogeek: Почему X-Com решила выйти на рынок гуманоидной робототехники именно сейчас — что стало драйвером этого решения?
Инна Хайрулина: Наша компания регулярно ищет новые перспективные направления, так как это залог стабильного роста. Мы за долгосрочные положительные тренды, и развитие робототехники как раз такой тренд.
Дело в том, что сегмент гуманоидных роботов активно растет, как и рынок роботизированных систем в целом. Сейчас в России в 40 раз меньше гуманоидных роботов применяется в бизнесе, в чем в Южной Корее, а у России цель войти в топ-25 стран по плотности роботизации к 2030 году. По различным прогнозам, уже в ближайшие три года только в складской сфере планируют внедрить до 30 тысяч роботов. При этом роботов можно применять во всех индустриях. Это значит, что в ближайшие годы в России может возникнуть спрос и на сотни тысяч штук. Следует учитывать, что параллельно идет развитие ИИ, а соответственно, возможности робототехники будут расширяться и спектр их применения будет все больше.
Аналитики оценивают перспективы данного рынка на ближайшие 5-10 лет в десятки миллиардов рублей и даже если занять в этом сегменте небольшую долю, все равно получатся неплохие цифры.
Robogeek: Какие конкретные задачи уже решаются с помощью гуманоидных роботов в России и какие сценарии вы видите наиболее перспективными?
Инна Хайрулина: Самые востребованные роботы в нашем ассортименте сейчас – так называемые образовательные комплекты, когда робота «обучают» за счет специального ПО. Можно сказать, сейчас идет обкатка технологий на практике, делаются первые шаги. По сути, сейчас значительная часть гуманоидных роботов используется как R&D-платформа для апробирования новых технологий и их развития. Помимо этого, они востребованы в качестве технологичных «фишек» на различных мероприятиях, их активно используют для общения с гостями, привлечения внимания на стенд, и так далее. Да, это пока не сильно технологичные или даже «человеческие» задачи, но это логично, так как эпоха роботов еще в стадии становления. Образно говоря, для перехода к более сложным задачам роботам надо «научиться» делать более простые.
Если говорить о закупках сразу большого парка роботов, то сейчас они наиболее востребованы в сфере логистики и на крупных промышленных предприятиях. Это тоже легко объяснить: спектр операций, которые сейчас умеют выполнять роботы, хорошо подходит под рутинные операции вроде переноса коробок, сортировки, укомплектовки и так далее. Со всеми этими задачами робот может справляться, не уставая и не требуя перерыва.
И наконец, сейчас набирает тренд бизнес-модель сдачи роботов в аренду, появилось много небольших компаний, и компании закупают парк роботов для этих целей. С этой стороны тоже ощущается стабильный спрос.
Robogeek: Как выстраивается работа с поставщиками — какие модели наиболее востребованы и почему?
Инна Хайрулина: Мы работаем через российских дистрибуторов. На данный момент у нас действуют соглашения в ведущими поставщиками роботов, которые дают X-Com возможность не только продавать технику, но и осуществлять гарантийное обслуживание, дорабатывать ПО под задачи заказчика. На данный момент при приобретении робота в X-Com предоставляются гарантийные сроки обслуживания до 5 лет.
Наиболее востребованы «бюджетные» гуманоиды, сейчас их возможности позволяют закрыть все популярные у заказчиков потребности – мероприятия, обучение, простые рутинные операции. Самые «ходовые» модели, которые у нас пользуются спросом – Unitree G1 версии Edu Ultimate B, мы первым вывели его в ассортимент нашего интернет-магазина xcom-shop.
Robogeek: С какими вызовами сталкивается компания при внедрении гуманоидных роботов на российских предприятиях?
Инна Хайрулина: Долгое время препятствием была высокая стоимость. Отчасти эта проблема остается актуальной, несмотря на значительное снижение стоимости робота. Хотя роботу и не нужно платить зарплату, остаются еще расходы на ремонт, обслуживание, а также вопрос доступности запчастей и оперативного ремонта. Это почти как в автобизнесе: важен не только сам автомобиль, но и легкость в его обслуживании, доступность запчастей, наличие авторизованных сервисов и так далее.
Еще один важный вопрос, который бизнесу предстоит решить, это интеграция роботов в деятельность предприятий. Необходимо правильно выстроить процессы, особенно те, которые связаны со взаимодействием с людьми. Оценить, какие процессы роботы реально удешевят, иначе новые «сотрудники» просто не окупятся. И здесь мы переходим к вопросу бизнес-модели: это еще один вызов, который предстоит решить.
Сейчас нет устоявшихся, «готовых к использованию» схем или экономических моделей, которые бы позволили быстро внедрить роботов в ту или иную сферу и гарантированно получать прибыль.
Разработка ПО и дополнительных опций к роботу – это каждый раз большой интересный проект, которые требует тесного взаимодействия с заказчиком с тем, чтобы выяснить его потребности, изучить особенности среды, в которой будет работать робот, и затем разработать индивидуальное решение, уникально под каждого клиента. Словом, сегодня каждый проект, где задействована робототехника – это ювелирная, индивидуальная работа.И с каждым новым проектом мы повышаем свою экспертность, накапливаем и генерируем базу знаний, которая станет основой для будущих разработок.
В целом, самый главный вызов, на мой взгляд – это незрелость индустрии. Как раннее было замечено, рынок на стадии становления и только готовится к массовому внедрению. Пока что роботы «умеют» относительно немного, в том виде, в котором они поступают «из коробки». И чтобы расширить их функционал, приходится каждый раз настраивать и писать ПО, проводить интеграцию с ИТ-системами и бизнес-процессами заказчика. Многие сценарии использования приходится каждый раз отрабатывать с нуля, а эффективные бизнес-модели с участием роботов еще только предстоит выстроить. Но это ценный опыт. Первые маленькие шаги, которые в будущем позволят сделать огромный прыжок.
Robogeek: Каковы планы по развитию направления в ближайшие 1–2 года?
Инна Хайрулина: В наших планах нарастить долю робототехники в структуре выручки компании и довести ее до 4%. Это планируется сделать за счет участия в крупных проектах по роботизации, в особенности, в области промышленных роботов.
Также в планах разработать и «обкатать» эффективные бизнес-модели, которые можно будет предлагать клиентам в качестве комплексных решений.
Robogeek: Инна, благодарим вас за участие в интервью и ответы на наши вопросы! Желаем успехов в развитии нового направления!
Комментарии
(0) Добавить комментарий