Игорь Рыженков (Robowizard): «Успешная роботизация – это всегда следствие хорошо развитого промышленного рынка. Интеграторы появляются, если в них возникает объективная потребность»

Robogeek продолжает серию интервью с руководителями и ключевыми представителями отечественной робототехнической отрасли. В самом конце прошлого года мы пообщались с Игорем Рыженковым, основателем и директором компании Robowizard, и сегодня предлагаем этот материал вашему вниманию.

Robogeek: Компания Robowizard продает собственные готовые робототехнические решения и постоянно расширяет их линейку. Это общая тенденция на рынке робототехники – за готовыми решениями будущее? И в чем их преимущество по сравнению с индивидуально разработанными робототехническими решениями?

Игорь Рыженков: Наша компания существует уже более 15 лет, и для нас готовые робототехнические решения – это лишь одно из направлений работы, к которому мы шли постепенно. Основное для нас – поставка качественных промышленных роботов на российский рынок. Кроме того, мы занимаемся их сервисным обслуживанием и поддерживаем наших клиентов.

Разумеется, наши компетенции во внедрении роботов в производство растут год от года, и наши инженеры сами увлеченно принимают участие в интеграционных процессах. Интеграционная инжиниринговая роботизация – это самая интересная, а вместе с тем, и самая сложная, ответственная и ресурсоемкая работа.

Создание собственных робототехнических комплексов (РТК) – это еще одно направление работы компании Robowizard, которое естественным образом вытекает из описанных выше. Готовые решения привлекают клиентов тем, что закрывают его потребности за меньшие деньги, в сравнении с индивидуально разработанными решениями.

Обоснованная цена возникает за счет серийности типовых РТК – их не разрабатывают с нуля, а дорабатывают под специфику производства. Серийность обеспечивает и другое достоинство типовых решений – они надежней за счет того, что стоят на многих предприятиях, и мы уже давно пролечили все их «детские болезни».

При этом собственные РТК – это не финальная точка развития для нас. Одна из наших долгосрочных целей – стать компанией, которая способна целиком создать и внедрить роботизированную производственную линию, а не одну ячейку.

Robogeek: Вы наладили экспериментально-опытное производство вспомогательного робототехнического оборудования – треков, позиционеров, станций загрузки станков, захватов и прочего. Это импортозамещение? И чем эти продукты отличаются от западных аналогов?

Игорь Рыженков: Мы производили эти продукты задолго до того, как появилось потребность в импортозамещении. Все перечисленные вами узлы робототехнического комплекса имеют иностранные аналоги. Но чаще всего они создаются компаниями-интеграторами под конкретный проект. Как и в случае с РТК, все, что делается индивидуально, под заказ, стоит дорого.

Поэтому, разрабатывая собственные узлы робототехнических комплексов, мы можем продавать их по более выгодной цене. Благодаря компетенциям наших конструкторов, мы можем легко кастомизировать наши готовые периферийные устройства под индивидуальные запросы заказчика. Но даже в этом случае нам не приходится разрабатывать их с нуля.

Robogeek: Вы регулярно проводите образовательные мероприятия – например, по управлению роботами, роботизации предприятия, роботизированной сварке. Кроме того, открываете робототехнические центры в государственных университетах. Зачем это вам?

Игорь Рыженков: Robowizard – это коммерческая компания. Основная задача коммерческой компании – это получение прибыли. Соответственно, мы относим всю нашу образовательную, популяризаторскую деятельность к области маркетинга, к области подготовки продаж. Это нужно нам, чтобы продавать больше роботов, получать больше заказов в области роботизации.

Но, разумеется, только к деньгам все не сводится. Сотрудники нашей компании – увлеченные робототехники, которым нравится рассказывать о своей работе и общаться с людьми, заражать их любовью к роботам. Нам важно создавать и расширять собственное сообщество, где робототехники общаются на одном языке.

Robogeek: Компания Robowizard участвовала во многих крупных мероприятиях с развлекательными робототехническими решениями. На ПМЭФе вы демонстрировали робота, соревнующегося с гостями в аэрохоккей, на ВК-фесте ваш робот снимал на камеру посетителей и отправлял видео им в мессенджеры. И это только то, что я вспомнил. Не планируете ли вы открывать агентство роботалантов и выступать, например, на корпоративах? Мне кажется, что это интересная область, которой сегодня мало кто занимается.

Игорь Рыженков: Возможно, разочарую вас, но все эти развлекательные активности мы делали не по собственной инициативе – каждый раз за этим стоял заказчик, готовый платить. И хотя мы выполняли эти задачи с огромным удовольствием, превращать их в отдельное направление работы компания не планирует. Развлечение – это не основное применение промышленных роботов. Они должны работать на производстве.

Robogeek: Но разве не важно для сотрудников компании решать интересные задачи, которые никогда не возникли бы на производстве?

Игорь Рыженков: И да, и нет. Я уже говорил о повторяемости, как о возможности снизить стоимость продуктов. А здесь речь идет о задачах, которые, скорее всего, никогда не надо будет повторять. Это одноразовые имиджевые кейсы.

С другой стороны, подобная работа – большой соблазн для нас. Потому что, весьма вероятно, никто до нас такого не делал. К тому же, если робот виртуозно играет в аэрохоккей под управлением нашего программного обеспечения, становится понятно, что наши специалисты могут заставить его выполнять и более сложные задачи.

Robogeek: Согласны ли вы с тем, что в современной робототехнике тренд на упрощение программирования роботов и в целом на упрощение взаимодействия с роботами? Правильно ли это? И учитываете ли вы это в своих проектах?

Игорь Рыженков: Все технические устройства, так или иначе, со временем становятся проще в управлении. Вспомните первый автомобиль с двигателем внутреннего сгорания, созданный Карлом Бенцем в XIX веке – его даже завести было сложно. Сравните с ними современные автомобили – сел, нажал на кнопку и поехал. Еще наглядней – беспилотные автомобили, которые требуют лишь назвать место назначения.

Компания Robowizard создает для конечных пользователей робототехники упрощенные интерфейсы. Благодаря этому научиться работать с роботами может специалист, который никогда не имел подобного опыта. И это, безусловно, облегчает роботизацию предприятий.

С другой же стороны, упрощение управления промышленными роботами ведет к потере функциональности, в которой остро нуждаются профессиональные робототехники. Зачастую нам не хватает той функциональности, которая имеется – особенно это касается некоторых китайских роботов. Поэтому мы бы хотели, чтобы роботы стали сложнее. Конечные пользователи этого не почувствуют, потому что для них мы создадим удобный интерфейс. А вот возможности роботов возрастут.

Robogeek: Многие считают, что роботы необходимы для любого промышленного и не только промышленного предприятия. Действительно ли это так? В каких случаях внедрение роботов может навредить предприятию?

Игорь Рыженков: Навредить предприятию может не только робот, но и любое другое оборудование, если оно установлено бездумно или не используется по назначению. Хотя бы потому, что потраченные на него деньги уйдут в песок.

Поэтому роботов целесообразно ставить на коммерческом предприятии только в том случае, если это подразумевает наращивание производства, усиление мощности предприятия и увеличение прибыли.

Если вы покупаете робота для того, чтобы сэкономить и кого-нибудь уволить – эффекта не будет. Можно иногда поставить робота в случае, если человек в принципе не справляется с работой. Например, если необходимо перемещать заготовки весом 150 кг. Или можно решить с помощью робота проблему дефицита кадров – заставить его выполнять грязную и неинтересную людям работу. Но во всех этих случаях применение робота при отсутствии положительного коммерческого результата будет вредным для предприятия.

Robogeek: Существует мнение, что роботизация в России тормозится за счет недостаточного развития института интеграторов, которые внедряют роботов в производство. Звучит как самый удачный период для создания компаний-интеграторов – работы всем хватит. Почему же тогда у нас нет бума новых интеграторов? Или есть, но мы о нем не знаем?

Игорь Рыженков: Действительно, институт интеграторов в нашей стране развит плохо. Однако нельзя сказать, что роботизация промышленности тормозится из-за недостатка интеграторов. Все наоборот – из-за того, что промышленность не испытывает серьезной потребности в роботизации, нет спроса и на работу интеграторов.

Роботизация предприятия неизбежна, если у него настолько крупные объемы производства, что руками их не покрыть. Поэтому устанавливают роботов, они работают в три смены без перерывов и выходных. Таким образом предприятие увеличивает производительность труда на 300-400%.

Но если у вас нет заказов на эти 400%, у вас нет и потребности в автоматизированном производстве. Вам не нужно роботизировать предприятие, а значит вам не нужны интеграторы. Быть интеграторами сегодня крайне сложно, потому что все задачи уникальные. Каждый раз для них как первый. Они изучают технологию, разбираются, что и как делать, тратят большие деньги на разработку решений. В результате прибыль копеечная, а ответственность колоссальная. Если их ответственность измеряется десятками миллионов, прибыль может составлять сотни тысяч, а в некоторых случаях и десятки тысяч рублей. Разумеется, если они выполнили проект, а следующий оказывается похожим на него, они получают легкие деньги. Но такое везение случается крайне редко.

Поэтому успешная роботизация – это всегда следствие хорошо развитого промышленного рынка. Интеграторы появляются, если в них возникает объективная потребность. Законы экономики работают во всем мире одинаково, несмотря ни на что. Обмануть законы экономики пока не получалось ни у кого, кроме социалистических государств. Чем это заканчивается мы тоже знаем. Интеграционный бизнес во всем мире, и в Европе, и в Китае, и в Соединенных Штатах, это удел небольших компаний, которые ничего не боятся.

Robogeek: Что еще с вашей точки зрения тормозит роботизацию российских промышленных предприятий?

Игорь Рыженков: Отсутствие стабильности в экономике – это один из ключевых факторов, который влияет на всю промышленность. Правила игры меняются каждый год. И это не только проблема России. Весь мир трясет.

Robogeek: Какие у компании Robowizard планы на 2026 год?

Игорь Рыженков: В следующем году мы планируем расширение офиса, потому что количество сотрудников компании существенно увеличилось. Кроме того, мы работаем над вопросом получения собственной производственной площадки. Сейчас мы арендуем помещение, и вкладываться в его ремонт не имеет смысла. А для созидательного труда необходимы комфортные условия.

Robogeek: Игорь, большое спасибо за уделенное время и ответы на наши вопросы! Желаем успешной реализации намеченных планов и дальнейшего развития компании Robowizard!